廖皓炜
发布时间:2010-05-30 20:08:21
来源:中企动力
 

廖皓炜

    姓名:廖皓炜

    零售骄子廖皓炜

    人物:

    廖皓炜,壹加壹商业连锁有限公司董事长

    入选理由:

    廖皓炜旗下的壹加壹在2005年的销售收入达到7.5亿元,上缴各种利税1800万元。2005年内新增了翠景超级商场等6个网点,新增营业面积4.5万平方米,营业面积增幅约二成,大有逆流而上的味道,显现了顽强的生命力。不仅如此,壹加壹属下机构“香格里拉娱乐项目”正式签约、“朗日酒店”顺利封顶。

    成绩单:

    被评为广东十佳优秀连锁经营-最佳连锁企业称号、中山市首批“诚信单位”。

    廖皓炜出生在一个商业之家,父亲长期在二商公司工作,在就业机制相对落后的计划经济年代,廖皓炜学校毕业后就进入二商公司就业。早在1978年,廖皓炜就是二商公司的售货员,1989年二商进行商业改革时,廖皓炜和他的两个兄弟廖皓炫、廖皓辉各自承包了二商属下的一家门店。5年后,当自选项商场在中山兴起时,廖氏三兄弟联手承包了位于凤鸣路一家经营面积为175平方米的商铺,这就是壹加壹商业连锁机构的前身。

    当时,廖氏三兄弟在中山小百货批发集中地的凤鸣路一带靠着原始的“街招”推出特价销售,硬是在那个商业旺地杀出一条“壹加壹货品便宜”的“血路”,从而抢得了市场先机。

    1995年壹加壹悄然开始了扩张之路,当年壹加壹竹苑店开张,随后的两年间,壹加壹发展至8间店,位置集中于石岐城区。1998年-1999年,壹加壹迎来了第一次腾飞,旗下商场共有16间;到了2001年底,壹加壹的商场数量扩张到21间,2002年1月,壹加壹又添4间商场。

 

    在国内外商业零售巨头高调进入中山的冲击下,同样以家族式经营起家的民营超市壹加壹不但没有像同行珠海新七星、广州岛内价、东莞章业那样陨落,反而在2005年迎来了发展的一年。就在壹加壹不断扩张的同时,公司也呈现出多元化发展的轨迹,属下机构罗浮宫西餐厅、韵姿美容中心、中山堂药业连锁有限公司、宝丽金酒店、福禄寿饮食、中山市康美食品有限公司等实业先后开张。

    规模化经营是必然选择

    廖皓炜在分析市场时认为,中山商业已经进入典型的微利时代,规模化经营已经成为商家的必然选择,网点优势正在转化为竞争优势。因为在新的竞争环境下,商家经营业态、经营模式、经营的商品逐步趋同,市民消费习惯趋向理性,更加注重便利、诚信和价格稳定。尽管壹加壹2005年的系列扩张是在营业额大增而利润下滑的情况下进行的,但是作为本土商业,熟悉本地市场,了解消费者需求,网点优势明显,只要营造出良好购物环境,提升服务质量,把营业额做大,哪怕利润下降也不怕。因为在外界强势的竞争情况下,利润是可以出让的,但是安身立命之本的阵地却万万不可以出让,只要阵地在就不怕没有利润的增长空间。更何况中山的经济在发展,人口在增长,生活水平在提高,尤其镇区市场在成熟,加之品牌经济时代中小商业日益式微,为大中型商业腾出了更大空间,拥有网点优势的大型商家空间仍然很大。

    省内某媒体去年年末对中山商业零售企业进行民意调查,调查问卷共设12个问题,共回收12957份有效问卷。经数据分析后发现,有86%的消费者都喜欢到超市、百货商场、家电卖场里购物。在“顾客最喜欢的购物场所(单选)”数据调查中,壹加壹以4552票的票数名居首位;在“商品价格最便宜的商场(多选)”中超越各大百货、超市,名列第一,赢得了“顾客最喜欢的购物场所”和“商品价格最便宜的商场”的良好口碑。

 

    

 
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