姓名：吴小平
公司：雅居乐地产控股有限公司
职位：副总裁
作为中山地产的领头羊，雅居乐的一举一动均吸引了行内的强烈关注，凯茵新城为什么会在这个时候推出新产品？记者采访了身兼雅居乐长江高尔夫球会及凯茵新豪园、凯茵新城总经理吴小平。
记者(以下简称“记”)：3月份并不是一个旺季，凯茵新城为什么会选择这个时间推出新产品？
吴小平(以下简称“吴”)：对于雅居乐来说，不会太注意淡季和旺季的区别，关键是要看产品能否走在市场的前面，消费者接不接受。凯茵新城项目一直受到消费者的喜爱，销售业绩连续排名中山前列。由于我们长期坚持的“精品”原则，消费者通过雅居乐及凯茵新城已开发产品，对我们产生信任，这是我们最大的优势。所以我们尽量做到淡季不淡、旺季更旺。
记：凯茵新城新产品为什么选择瑞士风格，在产品设计上有什么特点？
吴：坚持产品创新是我们的原则，“琉森湖畔”也是中山首次引入瑞士风格的项目。一般人提到瑞士，都会联想到美丽的自然风光，我们觉得瑞士风格能够很好地把凯茵新城所拥有的良好自然条件表现出来，长江风景旅游区充满了美丽的湖光山色以及生机勃勃的气息。“琉森湖畔”采用低至16.13％的密度规划，保存了自然的山林湖泊等宝贵条件，合理利用山形地势来组织规划道路。进入别墅区的地面全部采用沥青路面，有效减少了噪音，最大限度保持了自然的条件。没有好配套就没有人买。
记：在地产界及高尔夫球界，凯茵新城以地产、高尔夫球场开发结合的方式，取得巨大成功，请问在这方面有什么心得？
吴：我们从高尔夫球会做起，树立起良好的知名度。长江高尔夫球会是国内最早兴建且首屈一指的世界顶级球场，由于球场有着良好的自然景观，所以我们就考虑在高尔夫球场旁边进行地产开发。在产品销售上，我们不仅注意发挥高尔夫球会的景观优势，而且把销售与球会结合。对于有一些消费者，本身在城区或者其他地区已经拥有良好的居住环境，又喜欢打球，我们会推出部分带球会会籍的小型单位，吸引他们购买。现在我们的消费者不仅仅来自中山本地，还有来自周边城市如深圳、珠海、番禺、顺德等地。
记：凯茵新城的“大环境、大社区、大配套”开发思路，前期的投入非常大，凯茵新城如何取得利润？
吴：根据雅居乐多年的开发经验，配套是最关键的，没有好的配套就没有人买你的产品。凯茵新城在配套上的投入是非常大的，但是我们在配套上有一个长期的规划，现在随着住户的不断增加，部分建成的商业配套已经进入良好的商业循环，也有良好的回报。当然没有钱赚的项目不会有人做，以我们的产品和品牌，每平方米可以比别人卖贵300元。但是我们不会追求暴利，作为品牌发展商，我们还要平衡项目的经济效益和社会效益。各有各的做法。
记：行内人士称今年为中山地产的“别墅年”，吴总怎么看这个问题？
吴：2004年对于别墅市场来说是很重要的一年。经过多年的探索和沉积，别墅的销售自去年开始有大幅度的回升，到今年应该是一个高峰期。另外，国家也在这方面出台了相应的政策规定，加上本地对港澳地区的辐射效应，因此基本可以说，今年中山地区的别墅市场会有一个不错的前景。近来外来发展商如新鸿基、万科以及中海相继进入中山，并且本地镇区也崛起了不少别墅项目，因此，市场的竞争会更加激烈。但是，有竞争才有进步，各有各的做法，多几家发展商都没有问题。
记：凯茵新城如何应对竞争？
吴：我们在产品上一直不断坚持质量和创新。凯茵新城新产品“琉森湖畔”相比第一、二期来说，已经有很多的改进。从整体项目的运作上来讲，我们追求“干得快、干得好、干得省”。凯茵新城整体规划3000亩，在短短一年多的时间里，已经完成了项目的三分之一。大规模开发的好处是大大地降低了成本，无论在工程成本方面，还是在物业管理、商业配套方面，使我们能够给消费者提供更高性价比的产品。
记：现在市场上出现了每平方米3000多元的“平民别墅”，您对“平民别墅”有什么看法？吴：如果别墅价格能够达到每平方米3000多元，那当然有市场空间。在市区，高层单位带电梯的都要每平方米4000元以上。以前一般人认为别墅只有富人才住得起，现在价格合适的话，当然会有人购买，大家都想追求更好的居住环境。不过按照凯茵新城的品质和成本，我们很难做到这样低的价格。不过市场各有各的做法，这也是市场多样化的表现。下半年推出可定制别墅。
记：凯茵新城今年还有什么动作？
吴：今年我们将继续开发别墅产品，在一些面向球场的比较好的地块，我们会推出可以定制的别墅，针对某些买家的需要，进行特殊的设计，估计下半年可以推出。现在凯茵新城的多层、小高层已进入清尾阶段，今年将继续推出高档的多层、小高层单位，景观和设计将会更加良好。在会所边的地块还会推出面向球场带球会会籍的小型单位，满足部分喜欢打球的客户。另外在配套设施的建设上将加快脚步，今年将兴建长江片区的五星级酒店，另外继续完善小学、幼儿园以及综合大楼等方面的配套。
