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卖礼品不等于开小店

发布时间: 来源:中企动力
 肖国宏是个农村娃,1999年大专一毕业就投奔亲戚到珠海 “闯天下”。当时,亲戚算是老板,带着他到处推销礼品,就是一些奖杯、奖牌、笔记本、钥匙扣之类,如果有单位正好要举办活动,就会批发一些。从农村出来的娃非常勤奋,加上一点天生的悟性,肖国宏不久就成为亲戚麾下最出色的业务员之一,销售月度冠军的“常客”。

     年轻人总是容易被成功激发出昂扬的斗志,2001年,肖国宏觉得自己可以做老板了。当然,亲戚在珠海做,他不可能也在珠海跟前老板抢食,所以他得向周边城市进军。“当时,在珠三角城市中筛选了一下,觉得佛山离广州太近,竞争大,而我自己之前因为业务关系来过中山,印象非常好,所以很快敲定了中山。”来到中山时,他一个人也不认识,一个街道也叫不出名字,但他马上就要做老板了,“这就是那个时候很多创业者的状态,说是勇敢和决断也可以,但在理性创业者看来,这叫莽撞。其实放到现在,我都不知道自己是否还有当年的勇气。”
 

     和前老板一样,他从农村老家拉来一班亲戚就做起了生意。凭借和之前供应商的联系,在产品渠道方面,他不用操心,主要就是打开客户市场。当时,没有门店,他们的根据地就是住所,而为了出行方便,他们选择住在白水井一带。肖国宏笑言,刚开始创业时,自己和一班亲戚员工颇有点游击队的味道。

     展开工作后,为了展示自己老大哥和行业熟手的“风采”,肖国宏带着一个小亲戚首先去中银大厦转了一圈,“其实我自己都不敢进去,因为根本不熟,只是在他面前装一下。谁知我走了之后,这家伙真的跑进去了。中午回来见到我时,激动得满脸通红,我问他怎么了,他说中国银行向他订了一大批钥匙扣。我一听也很激动,这个开门红让我们俩当时都对中行充满了感激,也为之后业务的顺利开展开了个好头。”他说就像他做业务员一样,创业路也可以算是一帆风顺,9月开始做,到年底已经做到5万元的业绩。

     2002年,由肖国宏带领的“游击队”终于成为“正规军”,他在中山路开了自己的第一间小店。虽然只有20多平方米,但这表示他们以后对外的形象不再是挂靠其他品牌。而随着业务量的扩大,2004年他将店搬到益华街,面积扩大到40多平方米,2006年,再次迁到松苑路,面积扩大到100多平方米。

     “其实在我刚进入这个行业的时候,已经发现这行是很有市场前景的,市场需求比较大。但是,以前主要做奖杯、奖牌和抽奖礼品之类的商务礼品,最近两年,这个行业发生了很大的变化,礼品在向高端和个性化延伸,我们的应对是独家代理了8个品牌,其中包括罗西尼表、派克笔、宝马皮具等。”肖国宏说卖礼品不但要考虑送礼人的心态,更要琢磨受礼人的口味,如果送一个不符合受礼人身份的礼品,效果可能适得其反,“比如有公司要给他们的VIP客户送礼品,如果送一个粗制滥造的杯子,可能会失去这个客户,而如果为这个客户量身打造一个别致的杯子,可能让他变得更忠实。礼品从某种意义上来说代表着企业的形象和对客户的重视程度。”
    
     今年9月,肖国宏在岐沙路开了一间新店“艾派时间收藏馆”。这是他今年新加盟的一个品牌,“这个品牌的终极目标是打造工艺礼品的大卖场,这和我的梦想相吻合。”

     肖国宏介绍说,艾派时间收藏馆现在主要销售自有产品,以后会向综合礼品卖场的方向发展。“在这个项目的合作上,我是带有私人感情的,我希望经营礼品卖场品牌,但是我个人没有这个力量,现在等于是和一个品牌一起向这个目标 ‘挺进’。”肖国宏感觉这个项目在向他的梦想逼近。

     今年年底,肖国宏的店会进驻即将在火炬开发区开张的太阳城商城,这也将是肖国宏首次将店开进大型卖场。“其实,这个店的功能还是以展示为主,因为我们的业务仍然以批发为主。”他表示,即便如此,他其实仍然希望随着业务量的扩大,以后能将零售也做起来。

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