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海木(中山)缝纫配套设备厂品牌战略纪事

发布时间: 来源:中企动力
国际缝纫照明专家—海木
——海木(中山)缝纫配套设备厂品牌战略纪事
  中山海木缝纫配套设备厂成立于2002年7月,专业研发、产销高品质的节能缝纫机照明——衣车灯、机械照明、吊牌枪等系列产品。经过短短三年多时间的发展成为目前在缝制行业拥有很高知名度的缝纫照明专家,这是海木企业对产品准确的定位和坚持走品牌化道路的结果。
准确定位 节能专家
  海木总经理邓国就先生,在海木2002年成立之前一直生产和销售其他缝纫配套产品。在与缝制企业的长期接触中,邓总敏锐地发现能源问题是目前世界非常关注的事情,而世界经济的发展与能源是息息相关的。节能不仅能直接为企业带来经济效益,也能为整个世界带来生态效益。缝纫机照明-衣车灯不仅可为缝制企业节能,而且近距离照明令整个缝制过程的品质得以保证,为其增加整体效益-节约电费、提高工作效率及增强企业形象。经过深入研究、反复试制,开发出了适用于所有缝纫机的‘海木’衣车灯。 海木产品一开始的市场定位就是要让缝制企业用户对‘海木’的评价是:产品人性化,品质一流。‘海木’衣车灯与其他衣车灯的根本区别,就在于“专业”。因为专业所以我们就能生产出适合用户使用且品质一流的产品。比如在衣车灯的灯光方面,我们根据走访多家缝制企业生产工人的试用情况和经销商的反馈信息,中国及发展中国家的缝制工人一般都是中青年,所以衣车灯光线需要柔和,以保证其长时间工作眼睛不疲劳;对于发达国家的缝制工人,一般是年龄较大些,就需要衣车灯光线稍强一些,以保证工作光线充足提高工作效率。
品牌之路 引发革命
  海木产品推出市场后,公司决策层清楚的认识到,一个企业的生命力在于适应市场竞争,迎合客户高品质的需求,不断创新,精益求精,坚持走品牌化道路。海木知道创立一个品牌,尤其是世界级高价值的品牌,要走的路非常远,难度也非常大。然而在当今世界,不做品牌企业是很难生存的,“品牌”可以说是企业的“生死分水岭”。那么海木是如何走出它的品牌之路呢?最重要的一点,是海木企业从上到下都有着做品牌的坚定信心。有学者认为,中国企业不能做品牌,而应该给欧美企业做贴牌,以赚取资金和技术。然而试问下,中国汽车以贴牌形式做了近二十年,现在中国路上跑的有几部是中国品牌的汽车?所以如果靠等靠施舍是做不好品牌的,世界上所有的成功品牌都是靠坚持做起来的。
曾经有位印度市场的代理商,两个月内专程到厂里谈判了好几次,以提高单价和增加订单等优惠条件让海木贴他的牌子。这些优惠条件对于刚起步不久的中小企业来说,可以说是非常大的诱惑,然而这个代理商的贴牌要求,却被坚持做自己品牌的海木拒绝。因为如果为了眼前的利益,而用自己高品质的产品为客户贴牌,为其培养起市场,那么以后海木自己的牌子要进入印度市场,将会花费更多的时间和精力。虽然颇为失望和不解,但这个印度客人却对邓国就总经理竖起了大拇指,佩服他坚持品牌之路的信心。几年下来,海木名下“ ”(注:请将前面“007”的图片换为目录书公司简介里的“KOBE”商标)等品牌已经在市场中奠定了国际品牌的地位。海木产品以品质卓越、工艺精美的国际品牌形象及完善的售后服务,迅速占领国内外市场,引发了缝制业照明的革命——新型的衣车灯照明模式在国内外缝制企业中逐步取代了传统的灯棚架照明模式。
市场认可,领导肯定
  海木的品牌之路,得到了市场的认可,更获得的行业领导的高度重视和好评。2005年1月,中国缝制机械协会田民裕理事长、何烨副理事长兼秘书长等一行人到海木参观指导工作。领导们深入了解海木的创业历程、市场定位和今后的发展方向后,高度赞扬了海木企业所生产的高效节能衣车灯为缝制设备行业及制衣行业带来的多方面效益,并鼓励邓国就总经理要依靠科技把企业做强做大,让更多的缝纫机及缝制企业使用海木衣车灯。
  市场的认可和领导的肯定,更加坚定了海木走品牌化道路的决心。为了确保海木品牌的国际市场地位,不断加大研发力度,提升产品的品质和档次。经过近两年的研发和测试,海木推出品质和档次再次全面提升的产品:支架采用不锈钢管;灯管选用德国西门子照明公司(世界两大照明公司之一)的光源材料,防震,寿命更长,灯光更加柔和,属绿色环保产品。
2005年11月28日,广东省工商联缝制设备商会正式成立,海木成为创始会员单位之一并荣任常务理事单位,其市场地位进一步得到社会认可。
加大宣传 借力网络
  为了进一步“做强做大”海木品牌,公司加大了各方面的宣传力度,积极参加国内外行业展会,并有针对性的投放了一系列的媒体广告,分别通过国内外行业杂志和互联网做宣传。
海木积极参加国内外的各种行业展会,几乎每个月都有参展计划。每年9月份在上海举行的中国国际缝制设备机械展(CISMA),是行业世界第二大展。海木在该展会的参展面积每年增加一倍多,从刚开始的一个标准展位,到CISMA2005上自主设计的展台,吸引了来自世界各地的专业参观者。海木还通过各种方式,参加了在东南亚和中东等地的行业展会,收到了非常好的宣传效果。
海木还在各种行业杂志上投放广告,<<中国服装产业链配套资源>><<纺织市场快讯>>等行业主流媒体的封面和其他显眼位置,到处都可以找到与海木有关的报道。
海木深刻的认识到信息化时代网络宣传的重要性,所以在这方面的投入可谓不遗余力。与中国缝制机械械会主办中国缝纫机网等行业网站结成长期合作伙伴,在公司成立之时与中企动力合作建立了自己的企业网站,开通了企业邮箱。作为中企动力的VIP会员,海木在电子商务的开展上得到了中企的大力支持和协助。中企动力根据海木产品的特点,提供了专业的解决方案:在各大门户网站进行各种关键词推广;近期又通过Google AdWords 加大在全球范围内的宣传;策资将公司网站升级为中企公司最新推出的数字商务平台,打造企业信息化工程等等。
  海木脚踏实地,走出了一条品牌化道路。成绩只能说明过去,展望未来,海木人将继续秉承“创新、求精”的经营理念,依靠自主核心技术,巩固现有产品质量和加大力度研发新的产品,为用户创造价值,也为海木创造品牌财富。

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